给各位2015卡丝代理的十条干货分享!

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各位尊敬的卡丝代理以及各位微商朋友们,2015年注定不平凡,为什么这么说呢?因为2015有一个市场趋势,是什么趋势呢?那就是目前火爆的“微商”了,现在“微商”二字已经成为多数人不断挂在嘴边讨论的一个话题,不论是认同做微商的还是不认同做微商的,他们都时刻在讨论这微商。那么2015我微商我们应该如何去做,如何通过微商来赚钱呢?人们经常说互联网思维互联网思维,那么今天我就将这思维浓缩成十个要点,希望能够对各位卡丝代理以及各位微商伙伴们有所参考!!

 

思考之一:来点情怀

如果你实在找不到有什么独特性。但是情怀仍然很容易让我感动。让自己和某一种情怀相连接,那么无妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化。能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的梦想还是要有的万一实现了呢?依然让我震动。乡土乡亲的赵翼讲述的再造故乡”情怀,胜利登上很多媒体,为自己背书;做男装的鸟人KK自己组建了一个帆船队、赛车队,带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界;Roseonli讲述的专爱、一生只送一人的情怀;青年菜君任牧说要拯救北漂一族的晚餐;罗振宇为2015年会员招募提的口号是匠人如神”

 

思考之二:做一个独特的人

 

 

微商的实质是人。一层是说你要一切以你粉丝(人)为中心,有两层含义。关注他需求,解他痛点。另一层是说你要包装你自己,让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于“自”就是找到自己的特色,然后放大,继续的讲自己的故事,塑造自己的形象。卖旅行服装的绽放微商讲述的开创人自己的旅行故事,乡土乡亲微商讲述的开创人赵翼找好茶的故事,独特性又是什么?

 

比较快思考之三:慢慢来。

大熊有个名言。比较快。再加上一句,叫做慢慢来。叫做赚快钱,死得快。微商自媒体化,就是要你不要天天想着赚钱,而是想着如何给你粉丝(客户)带来价值,当你给你粉丝(客户)带来了价值,赚钱100%水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候,离被拉黑已经不远了互联网思维都说是羊毛出在猪身上,让狗埋单,还有是说挂着羊头卖狗肉,这两个俗语都是告诫我互联网的玩法就是让你赚钱不那么直接,而是隐藏起来,尤其不要直接赚粉丝的钱,而是赚第三方的钱。

这里顺便说一下我对软文的看法。就是为了赚钱,现在大部分的自媒体和媒体开始走向一个死循环。写软文,然后内容没法看,然后粉丝离去…并不是说夸赞某个企业的文章就是软文,鉴定是否软文的唯一规范就是否对你粉丝有价值。软文通常说的结果,有价值的文章注重的过程,注重的说企业结果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。

 

思考之四:微商自媒体化

微商曾经是朋友圈广告的代名词。如果说2014年还有很多微商借助这个赚到钱,曾经是三无产品的代名词。那么2015年机会将越来越渺茫。2015年,微商将会大洗牌,早期赚快钱的窗口期已经关闭。2015年的微商,必需要有过硬品质的产品,营销上要改变直接发广告的方式,要讲究营销的方式和方法。因为微商归根结底是销售,所以微商成功的关键在于营销。所以我这里十条思考几乎都是关于营销的事儿。

 

思考之五:要专一

微商要想获得成功。只需要选准一个小而美的品类入手,不要贪大、贪多。像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候,微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化,还是微商自媒体化,都需要研究的人,研究的那一群客户,这和激进电商将中心放在商品上有本质的不同。例如,卖的面膜,微商应该是一个《时尚美妆》自媒体;卖的零食,微商应该是一个类似《肚子问题》自媒体。

 

思考之六:超级符号

 

 

记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》品牌、产品要想让粉丝记住。可能是一个词语,简单的富有冲击力的超级符号是非常重要的这个超级符号可能是一句话。可能是一个卡通形象,可能是一个logo叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸…这些都是例子,光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力,产品包装是更好的媒体之一,要思考你产品包装是否可以做成超级符号,Roseonli竖长精美包装盒,自身就能让人记住。

 

思考之七:岂止于微信

微商是微信电商的缩写。乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。微商大师夫子津津乐道的百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题,但营销历来都是全渠道的微信、微博、论坛都要用。就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。另外,就是要善于巧妙利用大公司的资源,例如百度现在正推广直达号,否要将微商开到直达号上?

 

 

 

 

思考之八:讲故事

广告已死。自媒体化的微商可以讲述的故事很多,故事永生。除了开创人的故事。可以讲述品牌的故事,讲述产品的故事。每一个品牌和产品的面前都有故事,就看你否愿意去发现和挖掘。实在没有故事,也可以包装,也可以编。原本生活的褚橙讲述了一个烟草大王借助橙子东山再起的故事;张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事,卖的不是产品,而是故事…

 

思考之九:仪式感

 

 

仪式感。就是要将简单的东西复杂化,也是为了营销。让粉丝客户在使用产品时产生联想,形成故事。某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽,温之以少女的体香”某酒类品牌的生产过程自身就是一种民俗仪式:女孩子出生之日,父母将新酿的黄酒埋于树根下,18年后女儿出嫁之日取出。Roseonli派帅哥用minicooper送花,鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡,张药师阿胶糕包装里面赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币,这些都是一种仪式感(将简单的东西复杂化)让用户尖叫,让用户愿意参与进来帮你营销。

 

思考之十:借势热点

营销不是一时。对于小而美的微商来说,而是继续的借势热点就非常重要。借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点。更是利息小、见效快。要养成每天看新闻,刷微博,看朋友圈的习惯,快速借势,实现对自己品牌的植入。现在热点,稍纵即逝,所以行动要快。微信朋友圈、微信订阅号、微博都是借势内容发布的媒体。蔡明的操场火锅,号称是第一家有DJ火锅店,每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体。

 

以上就是我简单的一些分析,希望对你们有所启发!!

 

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2019年3月17日 03:23
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